Как отслеживать эффективность товарных объявлений Google?

26 октября, 2023

Как отслеживать эффективность товарных объявлений Google?

26.10.2023 / Категория: Разное

К сожалению, как показали последние опросы, среди рекламодателей в США, только 15% малых предприятий регулярно оценивают эффективность своих инвестиций в интернет-рекламу. При этом кампании без должного мониторинга и оптимизации теряют в среднем 20% своего потенциала.

Настройка Merchant Center дает отличные результаты для множества онлайн-магазинов в Украине и за ее пределами. Однако просто запустить товарную рекламу недостаточно — важно постоянно отслеживать ее результативность и оптимизировать на основе анализа данных.

Какие метрики нужно отслеживать для товарных объявлений?

CTR — важный показатель качества объявления, который определяется как соотношения кликов к показам объявлений. Средний CTR в Google Shopping — 0,35%, так что нужно стремиться, чтобы кликабельность Ваших товарных объявлений была не ниже.
Средняя стоимость клика. Она может отличаться в зависимости от конкретной категории товаров. Однако важно отслеживать динамику и факторы, влияющие на стоимость.
Стоимость конверсии. На нее стоит ориентироваться для оценки бюджета и ROI. Также важно сравнивать этот показатель со средней прибылью от одного клиента, чтобы определить, выгодна ли товарная реклама в Вашем случае.
Источники трафика. Отслеживайте, какую долю посетителей приводит Google Merchant Center для Вашего сайта. Если доля этого канала в общей прибыли высокая, стоит уделить побольше внимания его оптимизации.
LTV (жизненный цикл клиента). На основе истории заказов Вы можете посчитать, сколько прибыли принес Вам за все время тот или иной привлеченный клиент. Для того чтобы увеличить LTV можно использовать ремаркетинг, почтовые рассылки и другие инструменты. Но это будет работать далеко не во всех нишах.

Почему важно анализировать результаты конкретных товаров и категорий?

Многие рекламодатели оценивают эффективность кампаний в Merchant Center только по общим показателям. Однако гораздо полезнее проводить детальный анализ результатов отдельных товаров и категорий. Тому есть несколько причин:

Позволяет выявить самые востребованные и прибыльные товары. Например, если спортивные кроссовки показывают в 2 раза больше конверсий, чем кожаная обувь — это сигнал сконцентрироваться на их продвижении.
Дает инсайты для оптимизации ассортимента. Анализируя спрос по категориям, можно понять каких товаров не хватает, а для каких стоит снизить долю в общем ассортименте.
Помогает найти "проблемные" товары, реклама которых не приносит должного эффекта. Например, товары с низким спросом и конверсиями стоит исключить из кампаний.
Позволяет выделить наиболее релевантные запросы для каждой группы товаров и оптимизировать объявления.

Детальный анализ отдельных категорий и SKU критически важен для грамотной настройки рекламы в Google Shopping и максимизации ее ROI.

Как отслеживать эффективность товарных объявлений Google?